为什么4S店宁愿不收利息,也要劝你贷款买车?到底有什么猫腻?_热推荐
来源:小匠说小车    时间:2023-07-04 02:55:12

为什么4S店宁愿不收利息,也要劝你贷款买车?难道他们真的那么好心,想让你省钱吗?其实不然,这里面有很多猫腻,如果你不小心上当,可能会花更多的钱,甚至还会影响你的信用。接下来,我就用数据和事实来给大家分析一下4S店为什么要劝你贷款买车,以及他们能从中赚取多少利润。

首先,我们要明白一个基本的道理:4S店是商业机构,他们的目的是赚钱,而不是做慈善。所以,他们推荐给你的任何产品或服务,都是有利可图的。如果他们让你贷款买车,而不是全款买车,那肯定是因为贷款买车能给他们带来更多的收入。那么,这些收入都来自哪里呢?主要有以下几个方面:

第一,贷款手续费。这是一个直接的利润来源。当你在4S店办理车贷时,他们会向你收取一定比例的手续费,通常在1%到3%之间。这个手续费并不是给金融机构的,而是给4S店自己的。比如说,你要买一辆10万元的车,如果你全款买车,4S店可能会给你优惠1000元;如果你贷款买车,4S店可能会收取你2000元的手续费。这样一算,4S店就多赚了1000元。当然了,这个手续费并不是固定的,有时候可以通过谈判减少或者免除。但是很多消费者并不知道这一点,或者觉得手续费很少,就随便同意了。


(资料图片)

第二,金融机构返点。这是一个间接的利润来源。当你在4S店办理车贷时,他们其实相当于给金融机构推荐了一个客户。金融机构为了感谢4S店的合作,会给他们一定比例的返点。这个返点通常在0.5%到1%之间。比如说,你要买一辆10万元的车,如果你在4S店办理了5年期的车贷,每年还款2万元(假设没有利息),那么金融机构会给4S店500元到1000元的返点。这个返点并不是一次性给的,而是按照还款期数分批给的。所以,4S店会希望你贷款的期限越长越好,这样他们能拿到更多的返点。

第三,保险和上牌费。这是一个附加的利润来源。当你在4S店办理车贷时,他们会强制要求你在他们那里购买保险和上牌。这两项费用在4S店是非常高的,通常比外面的价格高出一倍或者更多。比如说,你要买一辆10万元的车,如果你在外面购买保险和上牌,可能需要花费3000元左右;如果你在4S店购买保险和上牌,可能需要花费6000元左右。这样一算,4S店就多赚了3000元。而且,如果你贷款的期限较长,他们还会要求你每年都在他们那里续保,这样他们就能每年都赚取保险佣金。

第四,后续服务。这是一个潜在的利润来源。当你在4S店办理车贷时,他们会给你一些承诺和保障,比如说免费保养、延长质保、优先维修等等。这些听起来很好,但其实都是有条件的。比如说,免费保养只限于在4S店做的,而且只包括基本的更换机油、机滤等项目;延长质保只限于发动机、变速箱等核心部件,而且要求你定期在4S店做检测;优先维修只限于预约的客户,而且要看4S店的排期。这些条件都是为了让你成为4S店的忠实客户,让你不断地在他们那里消费。比如说,你要买一辆10万元的车,如果你在外面做保养和维修,可能每年需要花费2000元左右;如果你在4S店做保养和维修,可能每年需要花费4000元左右。这样一算,4S店就多赚了2000元。而且,如果你的车出现了一些小问题或者故障,他们还会推荐你更换一些零件或者做一些额外的服务,这样他们就能赚取更多的利润。

综上所述,我们可以看出,当你在4S店贷款买车时,他们能从中赚取很多利润。按照我们前面的例子来算,如果你要买一辆10万元的车,在4S店贷款5年期买车,他们能从中赚取1000元的手续费、500元到1000元的金融机构返点、3000元的保险和上牌费、2000元到10000元的后续服务费(假设每年2000元到4000元)。这样一算,他们能从中赚取6500元到15000元的利润。而如果你全款买车,在外面购买保险和上牌,在外面做保养和维修,他们只能从中赚取1000元的优惠差价(假设全款优惠1000元)。这样一算,他们只能从中赚取1000元的利润。所以,对于4S店来说,贷款买车比全款买车能多赚6.5倍到15倍的利润。

那么,怎么买车才是最划算的呢?其实很简单,就是尽量少给4S店赚钱。具体来说,我们可以采取以下几个策略:

第一,尽量全款买车,或者选择最短的贷款期限。这样可以减少手续费和金融机构返点的支出,也可以避免被4S店强制要求购买保险和上牌。如果你有足够的资金,全款买车是最划算的;如果你没有足够的资金,但是有稳定的收入,选择最短的贷款期限也是不错的。比如说,你要买一辆10万元的车,在4S店贷款5年期买车,他们能从中赚取6500元到15000元的利润;而如果你全款买车,他们只能从中赚取1000元的利润;如果你贷款1年期买车,他们只能从中赚取2000元到3000元的利润。这样一算,你就能省下4500元到14000元的钱。

第二,尽量在外面购买保险和上牌,或者跟4S店讲价。这样可以减少保险和上牌费的支出,也可以避免被4S店推销一些不必要的附加服务。如果你在外面购买保险和上牌,你可以自由选择保险公司和上牌地点,也可以比较不同的报价和服务,找到最合适的方案。比如说,你要买一辆10万元的车,在4S店购买保险和上牌,可能需要花费6000元左右;而如果你在外面购买保险和上牌,可能只需要花费3000元左右。这样一算,你就能省下3000元的钱。如果你不方便在外面购买保险和上牌,或者觉得麻烦,你也可以跟4S店讲价,让他们给你优惠或者送一些赠品。比如说,你可以跟他们说,在外面购买保险和上牌只需要3000元,让他们跟外面的价格持平或者低一点;或者你可以跟他们说,在外面购买保险和上牌可以享受一些优惠活动或者赠送一些礼品,让他们也给你提供一些类似的服务或者赠品。

第三,尽量在外面做保养和维修,或者选择正规的第三方服务机构。这样可以减少保养和维修费的支出,也可以避免被4S店忽悠或者坑骗。如果你在外面做保养和维修,你可以自由选择服务机构和配件品牌,也可以比较不同的报价和质量,找到最合适的方案。比如说,你要买一辆10万元的车,在4S店做保养和维修,可能每年需要花费4000元左右;而如果你在外面做保养和维修,可能每年只需要花费2000元左右。这样一算,你就能省下2000元的钱。如果你不方便在外面做保养和维修,或者觉得不放心,你也可以选择正规的第三方服务机构,比如说汽车之家、天天快修、速修宝等,他们的服务质量和价格都比4S店更有优势,而且不会影响你的质保权益。

总之,买车的时候,我们要擦亮眼睛,不要被4S店的花言巧语所迷惑,要自己做好功课,比较不同的方案,找到最划算的方法。只有这样,我们才能买到心仪的车,而不是被4S店牵着鼻子走。

X 关闭

Copyright ©  2015-2023 华夏手机网版权所有  备案号:琼ICP备2022009675号-37   联系邮箱:435 227 67@qq.com